설득 (2) 썸네일형 리스트형 [카피라이팅] 10초만에 만들 수 있는 10가지 제목 패턴 사람의 뇌에 꽂히고 가독성 좋은 제목 10가지 패턴이다. 패턴1. ~하는 방법 사람들은 '보상형 제목'을 좋아한다. 이 글을 읽으면 얻을 수 있는 게 확실한 글 말이다. 그런 제목의 가장 대표적인 예가 "~하는 방법/노하우/기술/비결" 등이다. eg) 돈쓰지 않고 제품을 홍보하는 노하우 패턴2. ~하는 N가지 보상형 제목과 유사하다. 여기에 숫자를 더했다. 숫자가 있으면 뇌가 더 기억하기 쉽다. eg) 3일만에 상위 3% 두뇌가 되는 독서법 5가지 패턴3. ~하려면 ~하라 사람들은 모호한 말보다 확언형 문장에 더 끌린다. eg) 살빼려면 운동하라. 패턴4. ~를 통해 알 수 있는 통계 근거와 함께 제시한 제목은 사람들에게 신뢰감을 준다. eg) OECD 보고서로 알아보는 코로나19 불황 여파 패턴5. 하.. [마케팅] FABE 기법: 고객을 설득하는 비밀병기 FABE는 Feature(특징), Advantage(이점), Benefit(혜택), Evidence(증거)의 약자다. 제품에 대해 나열식으로 설명하는 것이 아니라 중점적이고 대표적인 특징을 설명하는 마케팅 기법이다. 이 기법은 왜 필요한 것일까? 소비자는 물건을 사는 게 아니라 물건을 통해 얻게 되는 '결과'를 구매한다. 스티브잡스는 컴퓨터가 아니라 '창의성'을 팔았던 것처럼 말이다. 아이패드랑 아이폰을 쓰면 창의력이 샘솟는 사람처럼 표현할 수 있게 말이다. 때문에 제품의 특징, 사양에 대해서만 나열하면 안된다. 그런 글은 "그래서 그게 나한테 무슨 도움이 되는데?"라는 생각만 들 뿐이다. 그 제품을 사게 되면 어떤 보상을 얻게 되는지 강조해야 한다. 이러한 설득기법의 툴로 유용한 것이 "FABE 기법".. 이전 1 다음
