지능을 2배 높여주는 매혹적인 마케팅 추천도서 35권
실적을 2배로 높여줄 환상적인 마케팅도서 15
디지털 노마드 시대, 온라인 창업을 생각하는데 마케팅/경영학 전공은 커녕, 배워본 적도 없다면? 적용하면 매출을 바로 올려주는 마케팅 서적을 통해 마케팅을 공부해보자. 마케터들이 꼽은 매혹적인 마케팅 서적 15권을 정리해봤다.
1. 쇼핑의 과학_ 파코 언더힐 지음
2. 포지셔닝_ 잭 트라우트, 앨 리스 지음
1981년 발간되어 세계적인 반향을 불러일으킨 마케팅 필독서의 고전. 발간 후 40년이 지난 지금도 여전히 마케터라면 반드시 읽어야 할 마케팅 필독서이다.
3. 변하는 것과 변하지 않는 것_ 강민호 지음
4. 좋은 광고의 10가지 원칙_ 로버트 쇼어 지음
5. 오픈 브랜드_ 켈리 무니, 니타 롤린스 지음
6. 좋아보이는 것들의 비밀_ 이랑주 지음
사람이 ‘좋다’고 느끼는 데는 반드시 '과학적인 이유'가 있다. 일반인의 눈에는 잘 보이지 않지만, 같은 물건도 어떻게 보여주느냐에 따라 저절로 사고 싶은 욕구가 생긴다. 보는 즉시 끌리고, 사고 싶은 마음을 불러일으키게 만드는 비밀들. '인간의 본능을 자극하는 10가지 행동설계 마케팅'이 공개된다.
7. 마케팅 때문에 고민입니다._ 이승민 지음
현장에서 바로 활용할 수 있는 바이럴마케팅의 모든 것을 알려주는 책. 그간 저자가 강의와 컨설팅을 하며 가장 많이 들었던 질문들을 바탕으로 그에 대한 답변을 한 권의 책으로 정리한 것으로, 돈을 들이지 않고도 얼마든지 다양한 전략을 구사해 최고의 결과를 만들어 낼 수 있는 다양한 방법들을 소개한다. 왜 똑같은 마케팅을 하고 누구는 매출 10배를 올리고 누구는 매출 부진으로 가게 문을 닫아야 할까? 저자는 이를 마케팅완성 6단계 핵심원리로 설명한다.
8. 마케팅 불변의 법칙_ 알 리스 지음
리더십의 법칙, 기억의 법칙, 집중의 법칙, 사다리의 법칙, 단일의 법칙, 재원의 법칙 등 국제시장에 적용 가능한 22개의 최적 마케팅 도구와 혁신적인 테크닉을 담았다. 회사의 번영과 실패를 갈라놓을 법칙들이다. 구체적인 사례가 함께 하기 때문에 쉽게 이해할 수 있다.
9. 브랜드가 되어간다는 것_ 강민호 지음
10. 마케팅 반란_ 알 리스, 로라 리스 지음
오늘날 주요 브랜드는 광고가 아니라 PR을 통해 탄생한다. 최근들어 큰 성공을 거둔 브랜드들을 면밀히 살펴보면 이것이 사실임을 알 수 있다. 실제로 스타벅스, 보디숍, 월마트, 자라 등 많은 유명 브랜드들이 전혀 광고를 하지 않고도 세계적인 브랜드로 자리잡았다. 이 책은 PR의 성공 사례와 광고의 실패 사례를 대비시킨 구체적인 사례 연구를 통해 마케팅 담당자들에게 꼭 필요한 아이디어를 제공해준다.
11. 킬링 마케팅_ 조 풀리지, 로버트 로즈 지음
12. 하루만에 배우는 경영학_마케팅 입문편- 김상용 지음
경영학은 대학 전공과 상관없이, 현장 업무 분야와 무관하게 모든 취업 현장에서 필수적으로 갖추어야 할 스펙이다. 경영학은 업무에 대한 거시적인 안목과 관점을 길러주고, 그 중에서도 마케팅은 생산성과 수익성을 동시에 높여주는 실용 학문이다. 『하루만에 배우는 경영학』은 고려대에서 우수강의상을 10회 넘게 수상한 “마케팅원론” 강의를 핵심만 쏙쏙 뽑아 정리한 것으로 마케팅 입문자를 위한 최적의 ‘마케팅 수업’이 될 것이다.
13. 마케팅 키워드 101_ 김상용 지음
마케팅을 공부하고 있는 학생이나 마케팅 분야에서 일하고 있는 실무자, 자영업 경영자에 이르기까지, 소비자를 상대로 제품과 서비스를 판매하는 일에 관련된 모든 사람을 위한 경영 지침서다.
14. 뉴노멀 시대의 마케팅_ 최순화 지음
이 책은 변화된 시대에 새로운 소비층으로 떠오른 힙스터, 싱글즈, 마인드 푸어 들의 특성에 주목하고 이들을 공략할 새로운 마케팅 전략을 제시한다. 더불어 소비자와 신뢰 관계를 맺는 방법과 소비자들의 복잡미묘한 심리를 꿰뚫어볼 수 있는 키워드를 알려준다. 스마트해진 소비자들을 사로잡을 현명한 마케팅법에 대한 지침이 담겨 있다.
15. 경쟁우위 마케팅 전략_ 한상만, 하영원, 장대련 지음
고객을 지배하는 충격적인 심리학 도서 9
마케팅을 하려면 마케팅 자체뿐 아니라 고객을 간파하고 고객의 심리를 꿰뚫어볼 수 있어야 한다. 마케터라면 읽어야 할 인간 심리에 대한 충격적인 통찰을 주는 심리학 도서를 모아 봤다.
1. 생각에 관한 생각_ 대니얼 카너먼 지음
2. 인간 본성의 법칙_ 로버트 그린 지음
우리 안에 숨겨진 인간 본성에 관한 18가지 법칙을 통찰해내며 평범하고, 이상하고, 파괴적인 모습이 공존하는 매혹 될 수밖에 없는 존재, 인간의 진짜 모습을 파헤친다.
3. 유혹의 기술_ 로버트 그린 지음
동서고금의 다양한 역사적 사건과 인물들을 통해 마음을 사로잡고 사람을 이끄는 노하우를 제시하였다. 저자는 유혹자의 9가지 유형, 유혹당하기 쉬운 사람들·유혹하지 못하는 사람들의 유형을 통해 자신을 진단해보고, 상대의 방어벽을 허무는 전략을 4단계, 24가지로 나누어 구체적으로 살펴본다.
4. 설득의 심리학 1~3_ 로버트 치알디니 지음
6가지 설득의 원칙을 중심으로 구성되어 있다. 이들 원칙이 사회에서 담당하는 기능과, 설득의 달인들이 상대방에게 구매나 기부, 허락, 투표, 동의 등을 요청할 때 그 원칙들을 능숙하게 적용해 엄청난 힘을 활용하는 방법 등을 살펴본다. 각 원칙이 사람들로부터 확실하게 자동적이고 무의식적인 복종을 이끌어내는 능력, 즉 뭔가 깊이 사고해보기 전에 먼저 ‘네’라고 응답하게 만드는 능력과 어떤 관계를 맺고 있는지도 들여다본다.
5. 기브앤테이크_ 애덤 그랜트 지음
세계적 조직심리학자 애덤 그랜트가 밝혀낸 성공의 숨은 동력을 제시한 책이다. 이 책은 ‘주는 것보다 더 많은 이익을 챙기려는 사람’, ‘받는 만큼 주는 사람’보다 ‘자신의 이익보다 다른 사람을 먼저 생각하는 사람’이 더 성공할 가능성이 높다는 것을 보여준다.
6. 생각의 탄생_ 로버트 루트번스타인, 미셸 루트번스타인 지음
창조성을 빛낸 사람들의 13가지 생각도구를 전해주는 책이다. 레오나르도 다빈치, 아인슈타인, 파블로 피카소, 마르셀 뒤샹, 리처드 파인먼, 버지니아 울프, 나보코프, 제인 구달, 스트라빈스키, 마사 그레이엄 등 역사 속에서 가장 창조적이었던 사람들이 사용한 13가지 발상법을 생각의 단계별로 정리하였다.
7. 생각을 바꾸는 생각_ 비카스 샤 지음
세계적 지성 134인에게 우리 시대의 가장 중요한 문제에 대해 질문하고 그들의 생각을 듣는다. 탁월한 인물에게 탁월한 질문을 던졌을 때 일어나는 예측 불허의 호기심 넘치는 탐구가 책의 면면에 흥미진진하게 펼쳐진다.
8. 뇌, 욕망의 비밀을 풀다_ 한스 게오르크 호이젤 지음
15년간의 뇌 연구와 시장조사를 통해 자신이 개발한 동기모형 도구인 ‘림빅R 맵’(LimbicR Map)을 따라가며 소비자의 성격을 분석하고 그들이 지닌 감정의 무게중심에 따라 7가지 유형(전통주의자, 조화론자, 개방주의자, 쾌락주의자, 모험가, 실행가, 규율숭배자)으로 나눠 살펴본다. 소비자의 감정과 동기를 이해하는 신경마케팅 모델인 림빅R 맵은 ‘무의식이 인간의 경제활동을 어떻게 조종할까?’라는 의문에 대한 명쾌한 해답을 제시하는데, 이를 바탕으로 찾아낸 마케팅 및 매출 상승 전략에 관한 실용적 팁을 제공한다.
9. 가격의 심리학_ 석관호 지음
가격연구의 한 분야인 행동적 가격론을 다룬다. 행동적 가격론은 가격에 대한 주의, 가격의 지각, 가격에 관한 의사결정과 같은 가격과 관련된 다양한 소비자 ‘행동’을 연구하는 분야이다. 소비자행동론이나 심리학에 대하여 잘 모르는 독자는 물론 마케팅 실무자에게도 이 책에 소개된 가격에 관련된 다양한 현상은 가격과 관련된 의사결정에 도움을 줄 것으로 기대한다.
혁신적인 황금 아이디어를 낳는 경제/경영도서 8선
마케팅, 심리학 서적 뿐 아니라 사고하고 트렌드를 읽는 능력 역시 마케터, 디지털 노마드가 반드시 가져야 할 소양이다. 여기 혁신적인 아이디어를 낳고 트렌드를 읽게 해주는 경제/경영 도서 목록을 모아봤다. 
1. 경제학자의 생각법_ 하노 벡 지음
경쟁과 선택, 처세와 사업 등 인생의 중요한 문제를 경제학자의 관점에서 풀어간다. 경제학의 핵심을 꿰뚫는 이 책을 통해 경제학이라는 도구를 똑똑하게 사용하는 법을 익히게 될 것이다.
2. 스틱_ 칩 히스, 댄 히스 지음
세상을 움직인한 문장, 수세기에 걸쳐 살아남은 메시지의 비밀이 공개된다! 뇌리에 딱 꽂히는 스티커 메시지의 6가지 법칙!
3. 생각하지 않는 사람들_ 니콜라스 카 지음
4. 전략의 교실_ 스즈키 히로키
고대의 군사 전략부터 현대의 비즈니스 전략에 이르기까지 동서고금의 주요 전략들의 핵심 내용을 담았다. 손자부터 시작해 나폴레옹, 피터 드러커, 필립 코틀러에 이르기까지 뛰어난 전략가들이 보여준 전략의 개념을 단숨에 꿰뚫을 수 있도록 해준다. 생산성을 극대화시키기 위한 관리법과 효율화 전략, 조직의 한계를 깨는 실행력 강화 전략, 뛰어난 성과를 내는 목표 달성 전략 등을 살펴볼 수 있다.
5. 마켓 4.0_ 필립 코틀러, 허마원 카타자야, 이와노 세티아완 지음
세계적인 경영 구루이자 마케팅의 대가로 통하는 필립 코틀러가 4차 산업혁명과 궤를 같이 하는 시장의 새로운 변화와 기업의 생존 전략을 정리했다.
6. 보랏빛 소가 온다_ 세스 고딘 지음
광고와 마케팅의 홍수속에 차별화 되지 않은 것은 살아남지 못한다. 주목할 만 한 가치가 있고, 예외적이고, 새롭고, 흥미진진한 리마커블한 상품을 만들라고 조언한다.
7. 롱테일 경제학_ 크리스 앤더슨 지음
몇 개의 히트 상품이 매출액의 80%를 만들어낸다는 파레토의 법칙. 그러나 인터넷 등 디지털 기술혁명으로 경제 패러다임이 급격하게 변하면서 이 원칙은 무너졌다. 소비자들이 검색을 통해 스스로 원하는 물건에 접근이 쉬워지면서 '틈새상품'이 중요해지는 새로운 경제 패러다임, '롱테일 법칙(Long Tail)'이 등장한 것이다. 롱테일의 개념과 법칙, 역사, 기업사례, 엄청난 사업기회(비전) 등 롱테일에 대한 모든 것을 담고 있다.
8. 리테일의 미래_ 황지영 지음
놀라운 속도로 첨단 기술이 침투하고 있는 리테일 비즈니스의 대전환으로 인해 달라질 기업과 브랜드의 생존 전략, 소비와 고용의 미래까지 구체적으로 그려보는 책.미국·유럽·아시아 각지에서 유통 혁명을 견인하고 있는 리테일 비즈니스의 기술적 트렌드를 분석해 10가지 키워드로 제시한다. 인공지능 비서, 소비 빅데이터, 언택트(Untact) 리테일, 더 섬세한 옴니채널, 가상 리테일, 캐시리스(cashless) 리테일, 챗봇, 초저가 자체 브랜드(PB), 스마트 물류, 블록체인 등이 그것이다.
뉴노멀 시대 강력한 도구, 콘텐츠 분야도서 3
요즘 마케팅, 비즈니스에서 빠질 수 없는 것은 바로 콘텐츠다. 천편일률적인 마케팅 기법에서 벗어나 강력한 도구가 되어줄 콘텐츠 분야도서 3권을 모아봤다.
1. 콘텐츠로 창업하라_ 조 풀리지 지음
여섯 단계로 이루어진 ‘콘텐츠 창업 모델’을 통해 창업을 꿈꾸는 사람들이 사업을 구상하고, 실제 경영에 착수하고, 수익을 내는 과정 전체를 쉽고 체계적으로 진행하도록 도와준다. 이 책은 새로 회사를 설립하거나 마케팅 예산이 거의 없는 소규모 사업자들을 주요 대상으로 하지만, 성장 동력을 잃은 기업이나 기본 브랜드에 충성 고객층을 만들고자 하는 대기업 마케팅 담당자들도 큰 도움을 얻을 수 있다.
2. 콘텐츠의 미래_ 바라트 아난드 지음
하버드 MBA 전략 담당 바라트 아난드 교수의 혁신적인 경영 전략서. 디지털 변혁 20년 역사에서 지속성장한 전 세계 기업들의 전략을 파헤쳐 많은 사람들을 실패로 몰아넣는 콘텐츠의 함정을 피할 수 있도록 이끌어준다. 저자는 분야에 상관없이 비즈니스 성공에 있어 중요한 것은 사용자와 제품과 기능을 적절히 연결하는 것임을 제시하면서 지속 가능한 성공이 어떻게 가능한지 구체적인 해법을 알려준다.
3. 에픽 콘텐츠 마케팅_ 조 풀리지 지음
조 풀리지는 ‘콘텐츠 마케팅’이라는 단어의 창시자이다. 13년 동안 분야를 막론하고 마케팅 예산이 어마한 글로벌 기업들과도, 세무사 사무실 같은 규모가 매우 작은 회사들과도 일하며 다양한 ‘콘텐츠 마케팅’을 해왔다. 수백 개의 회사와 일하며 그리고 자신의 회사를 성장시키며 지금까지와는 다른, 더 나은 경영과 마케팅 방식이 있다는 것을 깨달았고, 그 과정에서 알게 된 ‘콘텐츠 마케팅’의 비법을 이 책에 담았다.